Joaquín de Entrambasaguas es el director financiero de LoxamHune, empresa líder en alquiler de maquinaria y plataformas elevadoras en España y Portugal. Licenciado en Economía y con un Máster en Negocios Internacionales por la University of Reading, cuenta con una amplia experiencia en gestión financiera y fusiones y adquisiciones.
¿En su rol como director financiero de LoxamHune, cuáles han sido los principales retos a los que la empresa se ha enfrentado recientemente y cómo los han superado?
LoxamHune es el principal alquilador de maquinaria y plataformas en España y Portugal, y se enfrenta a un mercado muy competitivo.
Desde el área financiera velamos por obtener la financiación necesaria para proveer de nuevas máquinas que den el mejor servicio a nuestros clientes.
Con la creciente demanda de sostenibilidad empresarial, ¿qué medidas está tomando su empresa para alinear su modelo de negocio con los objetivos de sostenibilidad a nivel financiero?
A diferencia de la mayor parte de las empresas del sector, una parte sustancial de nuestra inversión se destina a máquinas “verdes” o de bajas emisiones.
Aunque esto supone a veces un mayor gasto por máquina, somos conscientes de nuestro compromiso con la reducción de la huella de carbono, por lo que no dejamos de invertir en este tipo de maquinaria para hacer más sostenible nuestra flota de alquiler, la cual ya está compuesta por un 33% de equipos motorizados con bajas o nulas emisiones en uso (equipos eléctricos, híbridos, gas, hidrógeno, etc.).
¿Cuáles son las principales estrategias que está implementando LoxamHune para seguir creciendo en un mercado tan competitivo como el del alquiler de maquinaria y equipos, sin comprometer los principios de sostenibilidad?
La estrategia principal puede resumirse en un mejor servicio al cliente, a un precio competitivo. Ofrecemos el rango más amplio de producto de alquiler, tanto en maquinaria generalista, como en plataformas, suministro de energía, maquinaria ligera, formación para operarios, equipos de protección individual, etc.
Cada vez ofrecemos un servicio más global al cliente, incluyendo la reparación de sus máquinas en propiedad, ayudándolas a que sean menos contaminantes por un mal uso y alargando su ciclo de vida útil.
Además, no nos limitamos a la entrega de la máquina, sino que lo complementamos con otros servicios adicionales: suministro de combustible, transporte, seguros, sustitución de la máquina averiada, etc.
¿Cómo se gestionan las decisiones de inversión en proyectos sostenibles dentro de la compañía y qué peso tienen en la estrategia financiera a largo plazo de LoxamHune?
Las decisiones de inversión se aprueban en el comité de dirección donde participan las direcciones de operaciones, compras, y financiera, junto con el director general, Luis Ángel Salas.
De esta manera nos aseguramos de que la inversión va al lugar donde más se necesita (contamos con 83 puntos de alquiler en España y Portugal) y al mismo tiempo, que sea coherente con nuestros objetivos de sostenibilidad a medio y largo plazo.
Operan tanto en España como en Portugal. ¿Cómo ajustan su estrategia para responder a las particularidades de cada país?
Realmente, no ajustamos nuestra estrategia a cada país. Nuestra organización geográfica se divide en 6 áreas incluyendo Portugal, y cada una tiene su propia estrategia comercial y de inversión, con un director de área específico, que busca su mejor cumplimiento.
En INFORMA proporcionamos a nuestros clientes, como LoxamHune, el acceso a datos cualitativos e información sobre el mercado y otras empresas del sector, entre otros. ¿Qué importancia tiene para usted contar con datos fiables como director financiero?
En LoxamHune priorizamos la rentabilidad (% de EBITDA sobre el ingreso) en relación al crecimiento. Nos preocupamos más de los porcentajes de EBITDA sobre ingresos y de su conversión en caja que del crecimiento de las ventas, que solo debe ser suficiente. La conversión en caja empieza por alquilar nuestras máquinas a clientes solventes.
La base de datos que utilizamos junto con el software que nos proporciona la situación más actualizada de solvencia de nuestros clientes tiene mucho que ver con INFORMA, al que agradecemos estar siempre buscando nuevas soluciones para que la información sea lo más inmediata y con mayor contraste posible.
La digitalización y la adopción de nuevas tecnologías están transformando cualquier industria. ¿Qué inversiones está realizando LoxamHune en este ámbito?
Entre un 10% y un 15% de nuestras inversiones cada año van destinadas a modernizar tanto nuestras bases como los dispositivos y los softwares que utiliza nuestra plantilla para que en todo momento dispongan de la información y de las ratios más actualizadas sobre ocupación de las máquinas, sus precios de alquiler y las condiciones de cobro de los clientes.
Mirando al futuro, ¿cuáles son los principales desafíos que prevé para el sector en los próximos años?
¿Sabías que en EE. UU. han empezado a alquilar gallinas para tener huevos durante el tiempo que lo necesitan?
En el futuro está el alquiler, y si nosotros podemos contribuir a hacer más competitivas a las empresas y a los autónomos de España y Portugal, acercándoles máquinas grandes o pequeñas, estaremos encantados de continuar haciéndolo.
