Conceder o no crédito comercial no es una decisión clara. A veces hay interés en ayudar a un cliente con dificultades, ya sea porque es conocido o porque es un cliente relevante para la empresa. ¿Qué es lo que se debe hacer en este caso? Preguntas clave:
¿Por qué nuestro cliente tiene problemas?
¿Qué es lo que está haciendo el cliente para solucionar sus problemas?
¿Cuánto riesgo está usted dispuesto a asumir?
¿Qué opciones creativas podemos ofrecer a nuestro cliente?
Es su decisión
Más información en Management y recursos
