Las tres vías para obtener clientes B2B
Igual que las empresas realizan grandes esfuerzos económicos en sus campañas publicitarias para llegar de forma efectiva a su público objetivo, también aquellas que se dirigen al sector empresarial deberían enfocar las campañas a clientes empresariales. De esa manera, el retorno de la inversión realizada es óptimo y no se malgasta en un público equivocado.
Sin embargo, en los procesos de decisión de proveedores están implicadas personas. Imaginemos la escena de un hipotético comité, una serie de personas reunidas pensando quienes serían las agencias seleccionadas para una campaña de comunicación. Una de ellas diría, “pues el otro día vino una empresa a hacernos una presentación de sus servicios, podríamos preguntarles…”, otro dirá, “yo he oído un anuncio de una empresa …” y por último alguien dirá, “voy a preguntarle a un amigo que trabaja en el sector que nos dé referencias de alguna empresa… “.
